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Os restaurantes deveriam ter vendas de fim de ano felizes

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À medida que as empresas se preparam para a temporada de férias, as vendas dos restaurantes nos próximos meses estão melhorando.

Embora a maioria dos restaurantes normalmente não gere uma porcentagem desproporcional das vendas anuais durante a temporada de férias do quarto trimestre - normalmente cerca de 27 por cento das vendas do ano inteiro, de acordo com analistas da Barclays Capital - este ano, cadeias em todos os segmentos esperam ver um aumento à venda.

As marcas de churrascarias de alto padrão Morton’s The Steakhouse e Ruth’s Chris Steakhouse, duas redes que contam com reservas para o feriado, ambas esperam capitalizar, sem aumentar os preços, em maiores gastos com as férias entre os consumidores. A perspectiva dessas duas empresas públicas é um bom presságio para o segmento de restaurantes finos como um todo. Fora das reservas de festas privadas, as marcas de jantares casuais e de serviço rápido planejam usar uma combinação mais ampla de cartões-presente e menu e promoções de preços para atrair clientes nas festas de fim de ano.

De acordo com um relatório do analista de valores mobiliários da RBC Capital Markets, Larry Miller, os planos de gastos dos consumidores em restaurantes nos próximos 90 dias saltaram 700 pontos-base, ou 7%, em novembro. Foi o maior aumento na expectativa de gastos em mais de um ano. Os resultados foram extraídos de 2.691 respostas de consumidores pesquisados.

“Não queremos ficar muito animados com o ganho de novembro, pois provavelmente há algum nível de sazonalidade com os feriados à frente e está 700 [pontos básicos] abaixo do nível do ano passado”, disse Miller. “Dito isso, ainda é encorajador ver nosso índice de gastos do consumidor de volta aos níveis vistos antes do rebaixamento de crédito dos EUA e subsequente turbulência europeia.”

Como um todo, espera-se que as vendas nas mesmas lojas do segmento de varejo aumentem 3 por cento nesta temporada de férias, com restaurantes sendo esperados para ver o maior aumento entre os setores de consumo, com crescimento de cerca de 4 por cento, de acordo com analistas do Barclays Capital. O banco de investimento realizou uma mesa redonda de vendas de fim de ano em Nova York na semana passada, da qual compareceu o Nation’s Restaurant News.

O Barclays atribui essa previsão positiva em todo o varejo para a temporada de férias a três fatores principais: uma melhora na temporada de volta às aulas, que normalmente tem uma correlação direta com o ambiente de gastos nas férias; um dia extra de compras entre o Dia de Ação de Graças e o Natal; e uma taxa de desemprego que caiu ligeiramente para 9 por cento. Além disso, o alívio marginal nos preços do petróleo nas últimas semanas pode ajudar.

No que diz respeito aos restaurantes, no quarto trimestre, todos os subsegmentos da indústria - serviço rápido, jantares casuais e o que o Barclays chama de especialidade - deverão apresentar aumento nas vendas mesmas lojas pela primeira vez em quatro anos, disse Jeffery Bernstein, diretor do Barclays Capital e analista de pesquisa sênior do setor de restaurantes. É uma tendência que os projetos de Bernstein serão transportados para o primeiro trimestre de 2012.

Das empresas de restaurantes que Bernstein rastreia - Buffalo Wild Wings, The Cheesecake Factory, Chipotle, Domino’s, Darden, Brinker, Jack in the Box, McDonald’s, P.F. Chang’s, Panera, Starbucks, Sonic, Texas Roadhouse, Wendy's e Yum! Marcas - A Chipotle deve relatar o maior aumento nas vendas mesmas lojas no quarto trimestre de 2011, com um salto de 10,5 por cento, enquanto a P.F. Espera-se que a Chang's tenha mais dificuldades com uma queda projetada de 2,4 por cento.

Em média, as vendas nas mesmas lojas dos restaurantes casuais devem aumentar 7,6 por cento no quarto trimestre e o serviço rápido 4,3 por cento, enquanto os restaurantes casuais devem reportar um aumento modesto de 1,5 por cento.

“O jantar casual está superlotado com mais oferta do que demanda”, disse Bernstein. “Fast casual está roubando participação de mercado e, a menos que vejamos fechamentos significativos, [o jantar casual] não será um segmento líder.”

No entanto, Bernstein observou que uma recente estabilização das tendências de vendas nos segmentos indica um consumidor mais resistente e de alta renda.

Entre em contato com Charlie Duerr em [email protected]


Opinião: 9 razões pelas quais os varejistas terão um feriado feliz

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Faltam duas semanas para a Black Friday e a temporada de vendas de fim de ano já está em alta. Para o bem ou para o mal, é hora de enfrentar o quão forte será o gasto em 2017.

No ano passado, os investidores viram números de feriados muito fortes. De acordo com o Retail Spending Monitor do ano passado pelo processador de pagamentos Visa V, + 0,89%, "as vendas no varejo menos automóveis, gás e restaurantes cresceram 4,8% durante a temporada de férias" para o ritmo mais forte em cinco anos.

E com a maioria dos números globais parecendo ainda melhores do que em 2016, as indicações iniciais são de que as vendas de fim de ano este ano serão muito boas.

Claro, fortes vendas ao consumidor em novembro e dezembro não significa que todas as ações irão prosperar igualmente - particularmente no setor de varejo. Enquanto o S&P 500 está acima de 15% no acumulado do ano em 2017, a loja de departamentos J.C. Penney US: JCP caiu 60%, mesmo com o aumento de sexta-feira, e Macy’s M, -2,07% está abaixo de mais de 40%.

Além disso, as previsões iniciais podem ser facilmente provadas erradas. Por exemplo, muitos analistas previram uma temporada de férias sombria em geral, após um início lento no fim de semana de Ação de Graças, mas no final das contas as vendas durante o Natal acabaram sendo bastante fortes. Portanto, considere todas as previsões com cautela - incluindo esta.

Dito isso, a maioria dos especialistas aponta para uma ótima temporada de compras natalinas. E aqui estão nove razões:

As primeiras previsões são fortes: É um truísmo que as vendas de fim de ano começam mais cedo a cada ano, mas também é verdade que as vendas de fim de ano para corridas de cavalos avançaram mais cedo do que nunca. Um dos primeiros, um relatório do final de setembro da Deloitte, aponta o crescimento das vendas no feriado em 4,5%, bem acima do crescimento de 3,6% que vimos para as vendas em 2016 e 2015. Com ajuste sazonal, a temporada de novembro a janeiro pode superar US $ 1 trilhão pela primeira vez. A Federação Nacional do Varejo está um pouco mais discreta, mas também otimista com uma previsão de crescimento de 3,6% a 4,0% nesta temporada.

Gasto médio procurando: Essas previsões de vendas fortes são construídas em parte com informações autorrelatadas pelos consumidores sobre seus orçamentos de férias. Uma pesquisa anual da Prosper Insights & Analytics descobriu que os compradores esperam gastar em média US $ 967,13 este ano, 3,4% a mais que a pesquisa de 2016.

Os consumidores estão confiantes: Ao longo de 2017, os consumidores americanos tiveram muita primavera em seus passos. Dados no final de outubro confirmaram isso mais uma vez, com a mais alta classificação do Conference Board de confiança do consumidor em cerca de 17 anos. Isso é categoricamente uma coisa boa quando entramos no importante trimestre de feriados.

Efeito de riqueza: O mercado imobiliário e de ações continua registrando ganhos, com os preços dos imóveis em alta em relação às altas de todos os tempos e as ações continuando sua interminável corrida de alta no mercado. Quando o americano típico vê seu 401 (k) subindo consistentemente e o valor de sua casa aumentando constantemente, isso o faz sentir-se mais rico e seguro - gerando gastos discricionários que podem não desembocar em tempos de vacas magras.

Métricas de consumo rígidas também são fortes: Claro, houve temores em 2017 de que métricas "leves", como a confiança do consumidor e o otimismo do CEO, não se traduzissem em ganhos econômicos reais. Mas as métricas rígidas também parecem muito fortes, incluindo a renda pessoal que superou as expectativas em um relatório do final de outubro e o mercado de trabalho, onde os pedidos de auxílio-desemprego atingiram o menor nível em 44 anos.

As composições da Black Friday serão fáceis: No ano passado, a National Retail Federation informou que as vendas do fim de semana de Ação de Graças caíram 3,5% de 2015 a 2016, apesar da temporada de compras de fim de ano muito animada em geral. Se conseguirmos um início forte para a importante temporada de novembro a dezembro, poderá aumentar o otimismo de que os nomes dos consumidores em Wall Street se sairão muito bem nos próximos meses.

A contratação sazonal é forte: Apesar de se falar em grandes problemas para os varejistas tradicionais, suas lojas favoritas no shopping estão planejando contratar trabalhadores sazonais nesta temporada de férias. A empresa de recrutamento Challenger Gray & Christmas relatou recentemente que as perspectivas para a contratação sazonal de 2017 parecem melhores do que no ano passado - um indicador de fortes expectativas de tráfego de varejo. Claro, alguns varejistas não estão contratando tantos, mas a Amazon.com Inc. AMZN, + 0,60% sozinha, está adicionando 120.000 trabalhadores sazonais para atender à demanda do feriado. Esses ainda são empregos de férias, mesmo que não sejam em seu shopping local.

Crescimento do comércio eletrônico de dois dígitos: Falando na Amazon, a Forrester Research previu um crescimento impressionante de 12% no comércio eletrônico neste inverno, elevando os gastos online nas férias para US $ 129 bilhões graças a cerca de 196 milhões de compradores na web. Não apenas o volume de pessoas gastando via internet está aumentando, mas a Forrester espera um gasto médio de US $ 689 por comprador - um aumento de 8% em relação ao ano passado, apesar de uma série de ofertas promocionais e cupons entre os sites.

Os varejistas estão concentrados em: Esses fundamentos de gastos e confiança do consumidor são bastante fortes, mas colocar lenha na fogueira será uma grande campanha de marketing dos varejistas que esperam lucrar. Uma pesquisa do RetailMeNot descobriu que 85% dos varejistas planejam investir mais em seus esforços de marketing de fim de ano. do que em 2016, e 79% começarão esse impulso de marketing ainda mais cedo. Esse gasto extra é um sinal de alta confiança entre os varejistas, que não estariam aplicando esse dinheiro se não esperassem que valesse a pena.


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Faltam duas semanas para a Black Friday e a temporada de vendas de fim de ano já está em alta. Para o bem ou para o mal, é hora de enfrentar o quão forte será o gasto em 2017.

No ano passado, os investidores viram números de feriados muito fortes. De acordo com o Retail Spending Monitor do ano passado pelo processador de pagamentos Visa V, + 0,89%, "as vendas no varejo menos automóveis, gás e restaurantes cresceram 4,8% durante a temporada de férias" para o ritmo mais forte em cinco anos.

E com a maioria dos números globais parecendo ainda melhores do que em 2016, as indicações iniciais são de que as vendas de fim de ano este ano serão muito boas.

Claro, fortes vendas ao consumidor em novembro e dezembro não significa que todas as ações irão prosperar igualmente - particularmente no setor de varejo. Enquanto o S&P 500 está acima de 15% no acumulado do ano em 2017, a loja de departamentos J.C. Penney US: JCP caiu 60%, mesmo com o aumento de sexta-feira, e Macy’s M, -2,07% está abaixo de mais de 40%.

Além disso, as primeiras previsões podem ser facilmente provadas erradas. Por exemplo, muitos analistas previram uma temporada de férias sombria em geral, após um início lento no fim de semana de Ação de Graças, mas no final das contas as vendas no Natal acabaram sendo bastante fortes. Portanto, considere todas as previsões com cautela - incluindo esta.

Dito isso, a maioria dos especialistas aponta para uma ótima temporada de compras natalinas. E aqui estão nove razões:

As primeiras previsões são fortes: É um truísmo que as vendas de fim de ano começam mais cedo a cada ano, mas também é verdade que as vendas de fim de ano para corridas de cavalos avançaram mais cedo do que nunca. Um dos primeiros, um relatório do final de setembro da Deloitte, aponta o crescimento das vendas no feriado em 4,5%, bem acima do crescimento de 3,6% que vimos para as vendas em 2016 e 2015. Com ajuste sazonal, a temporada de novembro a janeiro pode superar US $ 1 trilhão pela primeira vez. A Federação Nacional do Varejo está um pouco mais discreta, mas também otimista com uma previsão de crescimento de 3,6% a 4,0% nesta temporada.

Gasto médio procurando: Essas previsões de vendas fortes são construídas em parte com informações autorrelatadas pelos consumidores sobre seus orçamentos de férias. Uma pesquisa anual da Prosper Insights & Analytics descobriu que os compradores esperam gastar em média US $ 967,13 este ano, 3,4% a mais que a pesquisa de 2016.

Os consumidores estão confiantes: Ao longo de 2017, os consumidores americanos tiveram muita primavera em seus passos. Dados no final de outubro confirmaram isso mais uma vez, com a mais alta classificação do Conference Board de confiança do consumidor em cerca de 17 anos. Isso é categoricamente uma coisa boa quando entramos no importante trimestre de feriados.

Efeito de riqueza: O mercado imobiliário e de ações continua registrando ganhos, com os preços dos imóveis em alta em relação às altas de todos os tempos e as ações continuando sua interminável corrida de alta no mercado. Quando o americano típico vê seu 401 (k) subindo consistentemente e o valor de sua casa aumentando constantemente, isso o faz sentir-se mais rico e seguro - gerando gastos discricionários que podem não desembocar em tempos de vacas magras.

Métricas de consumo rígidas também são fortes: Claro, houve temores em 2017 de que métricas "leves", como a confiança do consumidor e o otimismo do CEO, não se traduzissem em ganhos econômicos reais. Mas as métricas rígidas também parecem muito fortes, incluindo a renda pessoal que superou as expectativas em um relatório do final de outubro e o mercado de trabalho, onde os pedidos de auxílio-desemprego atingiram o menor nível em 44 anos.

As composições da Black Friday serão fáceis: No ano passado, a National Retail Federation informou que as vendas do fim de semana de Ação de Graças caíram 3,5% de 2015 a 2016, apesar da temporada de compras de fim de ano muito animada em geral. Se conseguirmos um início forte para a importante temporada de novembro a dezembro, poderá aumentar o otimismo de que os nomes dos consumidores em Wall Street se sairão muito bem nos próximos meses.

A contratação sazonal é forte: Apesar de se falar em grandes problemas para os varejistas tradicionais, suas lojas favoritas no shopping estão planejando contratar trabalhadores sazonais nesta temporada de férias. A empresa de recrutamento Challenger Gray & Christmas relatou recentemente que as perspectivas para a contratação sazonal de 2017 parecem melhores do que no ano passado - um indicador de fortes expectativas de tráfego de varejo. Claro, alguns varejistas não estão contratando tantos, mas a Amazon.com Inc. AMZN, + 0,60% sozinha, está adicionando 120.000 trabalhadores sazonais para atender à demanda do feriado. Esses ainda são empregos de férias, mesmo que não sejam em seu shopping local.

Crescimento do comércio eletrônico de dois dígitos: Falando na Amazon, a Forrester Research previu um crescimento impressionante de 12% no comércio eletrônico neste inverno, elevando os gastos online nas férias para US $ 129 bilhões graças a cerca de 196 milhões de compradores na web. Não apenas o volume de pessoas gastando via internet está aumentando, mas a Forrester espera um gasto médio de US $ 689 por comprador - um aumento de 8% em relação ao ano passado, apesar de uma série de ofertas promocionais e cupons entre os sites.

Os varejistas estão concentrados em: Esses fundamentos de gastos e confiança do consumidor são bastante fortes, mas colocar lenha na fogueira será uma grande campanha de marketing dos varejistas que esperam lucrar. Uma pesquisa do RetailMeNot descobriu que 85% dos varejistas planejam investir mais em seus esforços de marketing de fim de ano. do que em 2016, e 79% começarão esse impulso de marketing ainda mais cedo. Esse gasto extra é um sinal de alta confiança entre os varejistas, que não estariam aplicando esse dinheiro se não esperassem que valesse a pena.


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E com a maioria dos números gerais parecendo ainda melhores do que em 2016, as indicações iniciais são de que as vendas de fim de ano este ano serão muito boas.

Claro, fortes vendas ao consumidor em novembro e dezembro não significa que todas as ações irão prosperar igualmente - particularmente no setor de varejo. Enquanto o S&P 500 está acima de 15% no acumulado do ano em 2017, a loja de departamentos J.C. Penney US: JCP caiu 60%, mesmo com o aumento de sexta-feira, e Macy’s M, -2,07% está abaixo de mais de 40%.

Além disso, as previsões iniciais podem ser facilmente provadas erradas. Por exemplo, muitos analistas previram uma temporada de férias sombria em geral, após um início lento no fim de semana de Ação de Graças, mas no final das contas as vendas no Natal acabaram sendo bastante fortes. Portanto, considere todas as previsões com cautela - incluindo esta.

Dito isso, a maioria dos especialistas aponta para uma ótima temporada de compras natalinas. E aqui estão nove razões:

As primeiras previsões são fortes: É um truísmo que as vendas de fim de ano começam mais cedo a cada ano, mas também é verdade que as vendas de fim de ano para corridas de cavalos avançaram mais cedo do que nunca. Um dos primeiros, um relatório do final de setembro da Deloitte, aponta o crescimento das vendas no feriado em 4,5%, bem acima do crescimento de 3,6% que vimos para as vendas em 2016 e 2015. Com ajuste sazonal, a temporada de novembro a janeiro pode superar US $ 1 trilhão pela primeira vez. A Federação Nacional do Varejo está um pouco mais discreta, mas também otimista com uma previsão de crescimento de 3,6% a 4,0% nesta temporada.

Gasto médio procurando: Essas previsões de vendas fortes são construídas em parte com informações autorrelatadas pelos consumidores sobre seus orçamentos de férias. Uma pesquisa anual da Prosper Insights & Analytics descobriu que os compradores esperam gastar em média US $ 967,13 este ano, 3,4% a mais que a pesquisa de 2016.

Os consumidores estão confiantes: Ao longo de 2017, os consumidores americanos tiveram muita primavera em seus passos. Dados no final de outubro confirmaram isso mais uma vez, com a mais alta classificação do Conference Board de confiança do consumidor em cerca de 17 anos. Isso é categoricamente uma coisa boa quando entramos no importante trimestre de feriados.

Efeito de riqueza: O mercado imobiliário e de ações continua registrando ganhos, com os preços dos imóveis em alta em relação às altas de todos os tempos e as ações continuando sua interminável corrida de alta no mercado. Quando o americano típico vê seu 401 (k) subindo consistentemente e o valor de sua casa aumentando constantemente, isso o faz sentir-se mais rico e seguro - gerando gastos discricionários que podem não desembocar em tempos de vacas magras.

Métricas de consumo rígidas também são fortes: Claro, houve temores em 2017 de que métricas "leves", como a confiança do consumidor e o otimismo do CEO, não se traduzissem em ganhos econômicos reais. Mas as métricas rígidas também parecem muito fortes, incluindo a renda pessoal que superou as expectativas em um relatório do final de outubro e o mercado de trabalho, onde os pedidos de auxílio-desemprego atingiram o menor nível em 44 anos.

As composições da Black Friday serão fáceis: No ano passado, a National Retail Federation informou que as vendas do fim de semana de Ação de Graças caíram 3,5% de 2015 a 2016, apesar da temporada de compras de fim de ano muito animada em geral. Se conseguirmos um início forte para a importante temporada de novembro a dezembro, poderá aumentar o otimismo de que os nomes dos consumidores em Wall Street se sairão muito bem nos próximos meses.

A contratação sazonal é forte: Apesar de se falar em grandes problemas para os varejistas tradicionais, suas lojas favoritas no shopping estão planejando contratar trabalhadores sazonais nesta temporada de férias. A empresa de recrutamento Challenger Gray & Christmas relatou recentemente que as perspectivas para a contratação sazonal de 2017 parecem melhores do que no ano passado - um indicador de fortes expectativas de tráfego de varejo. Claro, alguns varejistas não estão contratando tantos, mas a Amazon.com Inc. AMZN, + 0,60% sozinha, está adicionando 120.000 trabalhadores sazonais para atender à demanda do feriado. Esses ainda são empregos de férias, mesmo que não sejam em seu shopping local.

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Os varejistas estão concentrados em: Esses fundamentos de gastos e confiança do consumidor são bastante fortes, mas colocar lenha na fogueira será uma grande campanha de marketing dos varejistas que esperam lucrar. Uma pesquisa do RetailMeNot descobriu que 85% dos varejistas planejam investir mais em seus esforços de marketing de fim de ano. do que em 2016, e 79% começarão esse impulso de marketing ainda mais cedo. Esse gasto extra é um sinal de alta confiança entre os varejistas, que não estariam aplicando esse dinheiro se não esperassem que valesse a pena.


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No ano passado, os investidores viram números de feriados muito fortes. De acordo com o Retail Spending Monitor do ano passado pelo processador de pagamentos Visa V, + 0,89%, "as vendas no varejo menos automóveis, gás e restaurantes cresceram 4,8% durante a temporada de férias" para o ritmo mais forte em cinco anos.

E com a maioria dos números globais parecendo ainda melhores do que em 2016, as indicações iniciais são de que as vendas de fim de ano este ano serão muito boas.

Claro, fortes vendas ao consumidor em novembro e dezembro não significa que todas as ações irão prosperar igualmente - particularmente no setor de varejo. Enquanto o S&P 500 está acima de 15% no acumulado do ano em 2017, a loja de departamentos J.C. Penney US: JCP caiu 60%, mesmo com o aumento de sexta-feira, e o Macy’s M, -2,07% está abaixo de mais de 40%.

Além disso, as previsões iniciais podem ser facilmente provadas erradas. Por exemplo, muitos analistas previram uma temporada de férias sombria em geral, após um início lento no fim de semana de Ação de Graças, mas no final das contas as vendas durante o Natal acabaram sendo bastante fortes. Portanto, considere todas as previsões com cautela - incluindo esta.

Dito isso, a maioria dos especialistas aponta para uma ótima temporada de compras natalinas. E aqui estão nove razões:

As primeiras previsões são fortes: É um truísmo que as vendas de fim de ano começam mais cedo a cada ano, mas também é verdade que as vendas de fim de ano para corridas de cavalos avançaram mais cedo do que nunca. Um dos primeiros, um relatório do final de setembro da Deloitte, aponta o crescimento das vendas no feriado em 4,5%, bem acima do crescimento de 3,6% que vimos para as vendas em 2016 e 2015. Com ajuste sazonal, a temporada de novembro a janeiro pode superar US $ 1 trilhão pela primeira vez. A Federação Nacional do Varejo está um pouco mais discreta, mas também otimista com uma previsão de crescimento de 3,6% a 4,0% nesta temporada.

Gasto médio procurando: Essas previsões de vendas fortes são construídas em parte com informações autorrelatadas pelos consumidores sobre seus orçamentos de férias. Uma pesquisa anual da Prosper Insights & Analytics descobriu que os compradores esperam gastar em média US $ 967,13 este ano, 3,4% a mais que a pesquisa de 2016.

Os consumidores estão confiantes: Ao longo de 2017, os consumidores americanos tiveram muita primavera em seus passos. Dados no final de outubro confirmaram isso mais uma vez, com a mais alta classificação do Conference Board de confiança do consumidor em cerca de 17 anos. Isso é categoricamente uma coisa boa quando entramos no importante trimestre de feriados.

Efeito de riqueza: O mercado imobiliário e de ações continua registrando ganhos, com os preços dos imóveis em alta em relação às altas de todos os tempos e as ações continuando sua interminável corrida de alta no mercado. Quando o americano típico vê seu 401 (k) subindo consistentemente e o valor de sua casa aumentando constantemente, isso o faz sentir-se mais rico e seguro - gerando gastos discricionários que podem não desembocar em tempos de vacas magras.

Métricas de consumo rígidas também são fortes: Claro, houve temores em 2017 de que métricas "leves", como a confiança do consumidor e o otimismo do CEO, não se traduzissem em ganhos econômicos reais. Mas as métricas rígidas também parecem muito fortes, incluindo a renda pessoal que superou as expectativas em um relatório do final de outubro e o mercado de trabalho, onde os pedidos de auxílio-desemprego atingiram o menor nível em 44 anos.

As composições da Black Friday serão fáceis: No ano passado, a National Retail Federation informou que as vendas do fim de semana de Ação de Graças caíram 3,5% de 2015 a 2016, apesar da temporada de compras de fim de ano muito animada em geral. Se conseguirmos um início forte para a importante temporada de novembro a dezembro, poderemos aumentar o otimismo de que os nomes dos consumidores em Wall Street se sairão muito bem nos próximos meses.

A contratação sazonal é forte: Apesar de se falar em grandes problemas para os varejistas tradicionais, suas lojas favoritas no shopping estão planejando contratar trabalhadores sazonais nesta temporada de férias. A empresa de recrutamento Challenger Gray & Christmas relatou recentemente que as perspectivas para a contratação sazonal de 2017 parecem melhores do que no ano passado - um indicador de fortes expectativas de tráfego de varejo. Claro, alguns varejistas não estão contratando tantos, mas a Amazon.com Inc. AMZN, + 0,60% sozinha, está adicionando 120.000 trabalhadores sazonais para atender à demanda do feriado. Esses ainda são empregos de férias, mesmo que não sejam em seu shopping local.

Crescimento do comércio eletrônico de dois dígitos: Falando na Amazon, a Forrester Research previu um crescimento impressionante de 12% no comércio eletrônico neste inverno, elevando os gastos online nas férias para US $ 129 bilhões graças a cerca de 196 milhões de compradores na web. Não apenas o volume de pessoas gastando via internet está aumentando, mas a Forrester espera um gasto médio de US $ 689 por comprador - um aumento de 8% em relação ao ano passado, apesar de uma série de ofertas promocionais e cupons entre os sites.

Os varejistas estão concentrados em: Esses fundamentos de gastos e confiança do consumidor são bastante fortes, mas colocar lenha na fogueira será uma grande campanha de marketing dos varejistas que esperam lucrar. Uma pesquisa do RetailMeNot descobriu que 85% dos varejistas planejam investir mais em seus esforços de marketing de fim de ano. do que em 2016, e 79% começarão esse impulso de marketing ainda mais cedo. Esse gasto extra é um sinal de alta confiança entre os varejistas, que não estariam aplicando esse dinheiro se não esperassem que valesse a pena.


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No ano passado, os investidores viram números de feriados muito fortes. De acordo com o Retail Spending Monitor do ano passado pelo processador de pagamentos Visa V, + 0,89%, "as vendas no varejo menos automóveis, gás e restaurantes cresceram 4,8% durante a temporada de férias" para o ritmo mais forte em cinco anos.

E com a maioria dos números globais parecendo ainda melhores do que em 2016, as indicações iniciais são de que as vendas de fim de ano este ano serão muito boas.

Claro, fortes vendas ao consumidor em novembro e dezembro não significa que todas as ações irão prosperar igualmente - particularmente no setor de varejo. Enquanto o S&P 500 está acima de 15% no acumulado do ano em 2017, a loja de departamentos J.C. Penney US: JCP caiu 60%, mesmo com o aumento de sexta-feira, e Macy’s M, -2,07% está abaixo de mais de 40%.

Além disso, as previsões iniciais podem ser facilmente provadas erradas. Por exemplo, muitos analistas previram uma temporada de férias sombria em geral, após um início lento no fim de semana de Ação de Graças, mas no final das contas as vendas durante o Natal acabaram sendo bastante fortes. Portanto, considere todas as previsões com cautela - incluindo esta.

Dito isso, a maioria dos especialistas aponta para uma ótima temporada de compras natalinas. E aqui estão nove razões:

As primeiras previsões são fortes: É um truísmo que as vendas de fim de ano começam mais cedo a cada ano, mas também é verdade que as vendas de fim de ano para corridas de cavalos avançaram mais cedo do que nunca. Um dos primeiros, um relatório do final de setembro da Deloitte, aponta o crescimento das vendas no feriado em 4,5%, bem acima do crescimento de 3,6% que vimos para as vendas em 2016 e 2015. Com ajuste sazonal, a temporada de novembro a janeiro pode superar US $ 1 trilhão pela primeira vez. A Federação Nacional do Varejo está um pouco mais discreta, mas também otimista com uma previsão de crescimento de 3,6% a 4,0% nesta temporada.

Gasto médio procurando: Essas previsões de vendas fortes são construídas em parte com informações autorrelatadas pelos consumidores sobre seus orçamentos de férias. Uma pesquisa anual da Prosper Insights & Analytics descobriu que os compradores esperam gastar em média US $ 967,13 este ano, 3,4% a mais que a pesquisa de 2016.

Os consumidores estão confiantes: Ao longo de 2017, os consumidores americanos tiveram muita primavera em seus passos. Dados no final de outubro confirmaram isso mais uma vez com a mais alta classificação do Conference Board de confiança do consumidor em cerca de 17 anos. Isso é categoricamente uma coisa boa quando entramos no importante trimestre de feriados.

Efeito de riqueza: O mercado imobiliário e de ações continua registrando ganhos, com os preços dos imóveis em alta em relação às altas de todos os tempos e as ações continuando sua interminável corrida de alta no mercado. Quando o americano típico vê seu 401 (k) subindo consistentemente e o valor de sua casa aumentando constantemente, isso o faz sentir-se mais rico e seguro - gerando gastos discricionários que podem não desembocar em tempos de vacas magras.

Métricas de consumo rígidas também são fortes: Claro, houve temores em 2017 de que métricas "leves", como a confiança do consumidor e o otimismo do CEO, não se traduzissem em ganhos econômicos reais. Mas as métricas rígidas também parecem muito fortes, incluindo a renda pessoal que superou as expectativas em um relatório do final de outubro e o mercado de trabalho, onde os pedidos de auxílio-desemprego atingiram o menor nível em 44 anos.

As composições da Black Friday serão fáceis: No ano passado, a National Retail Federation informou que as vendas do fim de semana de Ação de Graças caíram 3,5% de 2015 a 2016, apesar da temporada de compras de fim de ano muito animada em geral. Se conseguirmos um início forte para a importante temporada de novembro a dezembro, poderá aumentar o otimismo de que os nomes dos consumidores em Wall Street se sairão muito bem nos próximos meses.

A contratação sazonal é forte: Apesar de se falar em grandes problemas para os varejistas tradicionais, suas lojas favoritas no shopping estão planejando contratar trabalhadores sazonais nesta temporada de férias. A empresa de recrutamento Challenger Gray & Christmas relatou recentemente que as perspectivas para a contratação sazonal de 2017 parecem melhores do que no ano passado - um indicador de fortes expectativas de tráfego de varejo. Claro, alguns varejistas não estão contratando tantos, mas a Amazon.com Inc. AMZN, + 0,60% sozinha, está adicionando 120.000 trabalhadores sazonais para atender à demanda do feriado. Esses ainda são empregos de férias, mesmo que não sejam em seu shopping local.

Crescimento do comércio eletrônico de dois dígitos: Falando na Amazon, a Forrester Research previu um crescimento impressionante de 12% no comércio eletrônico neste inverno, elevando os gastos online nas férias para US $ 129 bilhões graças a cerca de 196 milhões de compradores na web. Não apenas o volume de pessoas gastando via internet está aumentando, mas a Forrester espera um gasto médio de US $ 689 por comprador - um aumento de 8% em relação ao ano passado, apesar de uma série de ofertas promocionais e cupons entre os sites.

Os varejistas estão concentrados em: Esses fundamentos de gastos e confiança do consumidor são bastante fortes, mas colocar lenha na fogueira será uma grande campanha de marketing dos varejistas que esperam lucrar. Uma pesquisa da RetailMeNot descobriu que 85% dos varejistas planejam investir mais em seus esforços de marketing de fim de ano. do que em 2016, e 79% começarão esse impulso de marketing ainda mais cedo. Esse gasto extra é um sinal de alta confiança entre os varejistas, que não estariam aplicando esse dinheiro se não esperassem que valesse a pena.


Opinião: 9 razões pelas quais os varejistas terão um feriado feliz

Vamos começar a fazer compras.

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Faltam duas semanas para a Black Friday e a temporada de vendas de fim de ano já está em alta. Para o bem ou para o mal, é hora de uma corrida de cavalos para ver quão fortes serão os gastos em 2017.

No ano passado, os investidores observaram números de feriados muito fortes. According to last year’s Retail Spending Monitor by payments processor Visa V, +0.89% , “retail sales less autos, gas and restaurants grew by 4.8% through the holiday season” for the strongest pace in five years.

And with most big-picture numbers looking even better than they did in 2016, initial indications are that holiday sales this year will be very good.

Of course, strong consumer sales in November and December don’t mean every stock will prosper equally — particularly in the retail sector. While the S&P 500 is up over 15% year-to-date in 2017, department store J.C. Penney US:JCP is down 60%, even with Friday’s surge, and Macy’s M, -2.07% is off more than 40%.

Moreover, early forecasts can easily be proven wrong. For instance, many analysts had forecast a gloomy holiday season overall after a slow start over Thanksgiving weekend, but ultimately sales through Christmas wound up being quite strong. So take all the predictions with a grain of salt — including this one.

That said, most experts are pointing to a very good holiday shopping season. And here are nine reasons why:

Early predictions are strong: It’s a truism that holiday sales begin earlier each year, but it’s also true that horseracing holiday sales has moved earlier than ever. One of the first, a late-September report from Deloitte, pegs holiday sales growth at 4.5%, up nicely from the 3.6% growth we saw for sales in both 2016 and 2015. Seasonally adjusted, the November-through-January season could top $1 trillion for the first time. The National Retail Federation is a bit more muted, but also optimistic with a prediction of 3.6% to 4.0% growth this season.

Average spend looking up: Those predictions of strong sales are built in part on self-reported information from consumers about their holiday budgets. An annual survey by Prosper Insights & Analytics found shoppers expect to spend an average of $967.13 this year, up 3.4% from 2016’s survey.

Consumers are confident: All across 2017, American consumers have had a lot of spring in their steps. Data at the end of October affirmed this yet again with the highest Conference Board rating of consumer confidence in roughly 17 years. This is categorically a good thing as we enter the all-important holiday quarter.

Wealth effect: The housing and stock market continue to post gains, with home prices up against all-time highs and equities continuing their never-ending bull-market run. When the typical American sees their 401(k) moving consistently higher and their home value steadily increasing, it makes them feel wealthier and more secure — prompting discretionary spend they may not dish out in lean times.

Hard consumer metrics also strong: Of course, there have been fears in 2017 that “soft” metrics like consumer confidence and CEO optimism haven’t translated into real economic gains. But hard metrics also look very strong, including personal income that topped expectations in a late-October report and the labor market, where jobless claims just hit a 44-year low.

Black Friday comps will be easy: Last year, the National Retail Federation reported Thanksgiving weekend sales were down 3.5% from 2015 to 2016, despite that very brisk holiday shopping season overall. If we get a strong start to the all-important November-December season, it could add to optimism that consumer names on Wall Street will do quite well over the coming months.

Seasonal hiring is strong: Despite the talk of big trouble for brick-and-mortar retailers, your favorite stores at the mall are planning to hire seasonal workers briskly this holiday season. Staffing firm Challenger Gray & Christmas reported recently that the outlook for 2017 seasonal hiring looks better than last year — an indicator of strong retail traffic expectations. Sure, some retailers are not hiring as many, but Amazon.com Inc. AMZN, +0.60% alone is adding 120,000 seasonal workers to meet holiday demand. Those are still holiday jobs, even if they aren’t at your local mall.

Double-digit e-commerce growth: Speaking of Amazon, Forrester Research has predicted an impressive 12% growth in e-commerce this winter, pushing online holiday spend up to $129 billion thanks to some 196 million web shoppers. Not only is the volume of people spending via the internet up, but Forrester expects an average spend of $689 per shopper — up 8% from last year despite a bevvy of promotional deals and coupons among websites.

Retailers are all in: These fundamentals of spending and consumer confidence are quite strong, but adding fuel to the fire will be a big marketing blitz from retailers who are expecting to cash in. A RetailMeNot survey found that 85% of retailers plan to invest more in their holiday marketing efforts than in 2016, and 79% will begin that marketing push even earlier. That extra spending is a sign of high confidence among retailers, who wouldn’t be deploying that money if they didn’t expect it to pay off.


Opinion: 9 reasons retailers will have a happy holiday

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We’re two weeks away from Black Friday, and the holiday sales season is already kicking into high gear. For better or worse, it’s time to horserace just how strong spending will be in 2017.

Last year, investors saw very strong holiday numbers. According to last year’s Retail Spending Monitor by payments processor Visa V, +0.89% , “retail sales less autos, gas and restaurants grew by 4.8% through the holiday season” for the strongest pace in five years.

And with most big-picture numbers looking even better than they did in 2016, initial indications are that holiday sales this year will be very good.

Of course, strong consumer sales in November and December don’t mean every stock will prosper equally — particularly in the retail sector. While the S&P 500 is up over 15% year-to-date in 2017, department store J.C. Penney US:JCP is down 60%, even with Friday’s surge, and Macy’s M, -2.07% is off more than 40%.

Moreover, early forecasts can easily be proven wrong. For instance, many analysts had forecast a gloomy holiday season overall after a slow start over Thanksgiving weekend, but ultimately sales through Christmas wound up being quite strong. So take all the predictions with a grain of salt — including this one.

That said, most experts are pointing to a very good holiday shopping season. And here are nine reasons why:

Early predictions are strong: It’s a truism that holiday sales begin earlier each year, but it’s also true that horseracing holiday sales has moved earlier than ever. One of the first, a late-September report from Deloitte, pegs holiday sales growth at 4.5%, up nicely from the 3.6% growth we saw for sales in both 2016 and 2015. Seasonally adjusted, the November-through-January season could top $1 trillion for the first time. The National Retail Federation is a bit more muted, but also optimistic with a prediction of 3.6% to 4.0% growth this season.

Average spend looking up: Those predictions of strong sales are built in part on self-reported information from consumers about their holiday budgets. An annual survey by Prosper Insights & Analytics found shoppers expect to spend an average of $967.13 this year, up 3.4% from 2016’s survey.

Consumers are confident: All across 2017, American consumers have had a lot of spring in their steps. Data at the end of October affirmed this yet again with the highest Conference Board rating of consumer confidence in roughly 17 years. This is categorically a good thing as we enter the all-important holiday quarter.

Wealth effect: The housing and stock market continue to post gains, with home prices up against all-time highs and equities continuing their never-ending bull-market run. When the typical American sees their 401(k) moving consistently higher and their home value steadily increasing, it makes them feel wealthier and more secure — prompting discretionary spend they may not dish out in lean times.

Hard consumer metrics also strong: Of course, there have been fears in 2017 that “soft” metrics like consumer confidence and CEO optimism haven’t translated into real economic gains. But hard metrics also look very strong, including personal income that topped expectations in a late-October report and the labor market, where jobless claims just hit a 44-year low.

Black Friday comps will be easy: Last year, the National Retail Federation reported Thanksgiving weekend sales were down 3.5% from 2015 to 2016, despite that very brisk holiday shopping season overall. If we get a strong start to the all-important November-December season, it could add to optimism that consumer names on Wall Street will do quite well over the coming months.

Seasonal hiring is strong: Despite the talk of big trouble for brick-and-mortar retailers, your favorite stores at the mall are planning to hire seasonal workers briskly this holiday season. Staffing firm Challenger Gray & Christmas reported recently that the outlook for 2017 seasonal hiring looks better than last year — an indicator of strong retail traffic expectations. Sure, some retailers are not hiring as many, but Amazon.com Inc. AMZN, +0.60% alone is adding 120,000 seasonal workers to meet holiday demand. Those are still holiday jobs, even if they aren’t at your local mall.

Double-digit e-commerce growth: Speaking of Amazon, Forrester Research has predicted an impressive 12% growth in e-commerce this winter, pushing online holiday spend up to $129 billion thanks to some 196 million web shoppers. Not only is the volume of people spending via the internet up, but Forrester expects an average spend of $689 per shopper — up 8% from last year despite a bevvy of promotional deals and coupons among websites.

Retailers are all in: These fundamentals of spending and consumer confidence are quite strong, but adding fuel to the fire will be a big marketing blitz from retailers who are expecting to cash in. A RetailMeNot survey found that 85% of retailers plan to invest more in their holiday marketing efforts than in 2016, and 79% will begin that marketing push even earlier. That extra spending is a sign of high confidence among retailers, who wouldn’t be deploying that money if they didn’t expect it to pay off.


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Last year, investors saw very strong holiday numbers. According to last year’s Retail Spending Monitor by payments processor Visa V, +0.89% , “retail sales less autos, gas and restaurants grew by 4.8% through the holiday season” for the strongest pace in five years.

And with most big-picture numbers looking even better than they did in 2016, initial indications are that holiday sales this year will be very good.

Of course, strong consumer sales in November and December don’t mean every stock will prosper equally — particularly in the retail sector. While the S&P 500 is up over 15% year-to-date in 2017, department store J.C. Penney US:JCP is down 60%, even with Friday’s surge, and Macy’s M, -2.07% is off more than 40%.

Moreover, early forecasts can easily be proven wrong. For instance, many analysts had forecast a gloomy holiday season overall after a slow start over Thanksgiving weekend, but ultimately sales through Christmas wound up being quite strong. So take all the predictions with a grain of salt — including this one.

That said, most experts are pointing to a very good holiday shopping season. And here are nine reasons why:

Early predictions are strong: It’s a truism that holiday sales begin earlier each year, but it’s also true that horseracing holiday sales has moved earlier than ever. One of the first, a late-September report from Deloitte, pegs holiday sales growth at 4.5%, up nicely from the 3.6% growth we saw for sales in both 2016 and 2015. Seasonally adjusted, the November-through-January season could top $1 trillion for the first time. The National Retail Federation is a bit more muted, but also optimistic with a prediction of 3.6% to 4.0% growth this season.

Average spend looking up: Those predictions of strong sales are built in part on self-reported information from consumers about their holiday budgets. An annual survey by Prosper Insights & Analytics found shoppers expect to spend an average of $967.13 this year, up 3.4% from 2016’s survey.

Consumers are confident: All across 2017, American consumers have had a lot of spring in their steps. Data at the end of October affirmed this yet again with the highest Conference Board rating of consumer confidence in roughly 17 years. This is categorically a good thing as we enter the all-important holiday quarter.

Wealth effect: The housing and stock market continue to post gains, with home prices up against all-time highs and equities continuing their never-ending bull-market run. When the typical American sees their 401(k) moving consistently higher and their home value steadily increasing, it makes them feel wealthier and more secure — prompting discretionary spend they may not dish out in lean times.

Hard consumer metrics also strong: Of course, there have been fears in 2017 that “soft” metrics like consumer confidence and CEO optimism haven’t translated into real economic gains. But hard metrics also look very strong, including personal income that topped expectations in a late-October report and the labor market, where jobless claims just hit a 44-year low.

Black Friday comps will be easy: Last year, the National Retail Federation reported Thanksgiving weekend sales were down 3.5% from 2015 to 2016, despite that very brisk holiday shopping season overall. If we get a strong start to the all-important November-December season, it could add to optimism that consumer names on Wall Street will do quite well over the coming months.

Seasonal hiring is strong: Despite the talk of big trouble for brick-and-mortar retailers, your favorite stores at the mall are planning to hire seasonal workers briskly this holiday season. Staffing firm Challenger Gray & Christmas reported recently that the outlook for 2017 seasonal hiring looks better than last year — an indicator of strong retail traffic expectations. Sure, some retailers are not hiring as many, but Amazon.com Inc. AMZN, +0.60% alone is adding 120,000 seasonal workers to meet holiday demand. Those are still holiday jobs, even if they aren’t at your local mall.

Double-digit e-commerce growth: Speaking of Amazon, Forrester Research has predicted an impressive 12% growth in e-commerce this winter, pushing online holiday spend up to $129 billion thanks to some 196 million web shoppers. Not only is the volume of people spending via the internet up, but Forrester expects an average spend of $689 per shopper — up 8% from last year despite a bevvy of promotional deals and coupons among websites.

Retailers are all in: These fundamentals of spending and consumer confidence are quite strong, but adding fuel to the fire will be a big marketing blitz from retailers who are expecting to cash in. A RetailMeNot survey found that 85% of retailers plan to invest more in their holiday marketing efforts than in 2016, and 79% will begin that marketing push even earlier. That extra spending is a sign of high confidence among retailers, who wouldn’t be deploying that money if they didn’t expect it to pay off.


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Last year, investors saw very strong holiday numbers. According to last year’s Retail Spending Monitor by payments processor Visa V, +0.89% , “retail sales less autos, gas and restaurants grew by 4.8% through the holiday season” for the strongest pace in five years.

And with most big-picture numbers looking even better than they did in 2016, initial indications are that holiday sales this year will be very good.

Of course, strong consumer sales in November and December don’t mean every stock will prosper equally — particularly in the retail sector. While the S&P 500 is up over 15% year-to-date in 2017, department store J.C. Penney US:JCP is down 60%, even with Friday’s surge, and Macy’s M, -2.07% is off more than 40%.

Moreover, early forecasts can easily be proven wrong. For instance, many analysts had forecast a gloomy holiday season overall after a slow start over Thanksgiving weekend, but ultimately sales through Christmas wound up being quite strong. So take all the predictions with a grain of salt — including this one.

That said, most experts are pointing to a very good holiday shopping season. And here are nine reasons why:

Early predictions are strong: It’s a truism that holiday sales begin earlier each year, but it’s also true that horseracing holiday sales has moved earlier than ever. One of the first, a late-September report from Deloitte, pegs holiday sales growth at 4.5%, up nicely from the 3.6% growth we saw for sales in both 2016 and 2015. Seasonally adjusted, the November-through-January season could top $1 trillion for the first time. The National Retail Federation is a bit more muted, but also optimistic with a prediction of 3.6% to 4.0% growth this season.

Average spend looking up: Those predictions of strong sales are built in part on self-reported information from consumers about their holiday budgets. An annual survey by Prosper Insights & Analytics found shoppers expect to spend an average of $967.13 this year, up 3.4% from 2016’s survey.

Consumers are confident: All across 2017, American consumers have had a lot of spring in their steps. Data at the end of October affirmed this yet again with the highest Conference Board rating of consumer confidence in roughly 17 years. This is categorically a good thing as we enter the all-important holiday quarter.

Wealth effect: The housing and stock market continue to post gains, with home prices up against all-time highs and equities continuing their never-ending bull-market run. When the typical American sees their 401(k) moving consistently higher and their home value steadily increasing, it makes them feel wealthier and more secure — prompting discretionary spend they may not dish out in lean times.

Hard consumer metrics also strong: Of course, there have been fears in 2017 that “soft” metrics like consumer confidence and CEO optimism haven’t translated into real economic gains. But hard metrics also look very strong, including personal income that topped expectations in a late-October report and the labor market, where jobless claims just hit a 44-year low.

Black Friday comps will be easy: Last year, the National Retail Federation reported Thanksgiving weekend sales were down 3.5% from 2015 to 2016, despite that very brisk holiday shopping season overall. If we get a strong start to the all-important November-December season, it could add to optimism that consumer names on Wall Street will do quite well over the coming months.

Seasonal hiring is strong: Despite the talk of big trouble for brick-and-mortar retailers, your favorite stores at the mall are planning to hire seasonal workers briskly this holiday season. Staffing firm Challenger Gray & Christmas reported recently that the outlook for 2017 seasonal hiring looks better than last year — an indicator of strong retail traffic expectations. Sure, some retailers are not hiring as many, but Amazon.com Inc. AMZN, +0.60% alone is adding 120,000 seasonal workers to meet holiday demand. Those are still holiday jobs, even if they aren’t at your local mall.

Double-digit e-commerce growth: Speaking of Amazon, Forrester Research has predicted an impressive 12% growth in e-commerce this winter, pushing online holiday spend up to $129 billion thanks to some 196 million web shoppers. Not only is the volume of people spending via the internet up, but Forrester expects an average spend of $689 per shopper — up 8% from last year despite a bevvy of promotional deals and coupons among websites.

Retailers are all in: These fundamentals of spending and consumer confidence are quite strong, but adding fuel to the fire will be a big marketing blitz from retailers who are expecting to cash in. A RetailMeNot survey found that 85% of retailers plan to invest more in their holiday marketing efforts than in 2016, and 79% will begin that marketing push even earlier. That extra spending is a sign of high confidence among retailers, who wouldn’t be deploying that money if they didn’t expect it to pay off.


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Last year, investors saw very strong holiday numbers. According to last year’s Retail Spending Monitor by payments processor Visa V, +0.89% , “retail sales less autos, gas and restaurants grew by 4.8% through the holiday season” for the strongest pace in five years.

And with most big-picture numbers looking even better than they did in 2016, initial indications are that holiday sales this year will be very good.

Of course, strong consumer sales in November and December don’t mean every stock will prosper equally — particularly in the retail sector. While the S&P 500 is up over 15% year-to-date in 2017, department store J.C. Penney US:JCP is down 60%, even with Friday’s surge, and Macy’s M, -2.07% is off more than 40%.

Moreover, early forecasts can easily be proven wrong. For instance, many analysts had forecast a gloomy holiday season overall after a slow start over Thanksgiving weekend, but ultimately sales through Christmas wound up being quite strong. So take all the predictions with a grain of salt — including this one.

That said, most experts are pointing to a very good holiday shopping season. And here are nine reasons why:

Early predictions are strong: It’s a truism that holiday sales begin earlier each year, but it’s also true that horseracing holiday sales has moved earlier than ever. One of the first, a late-September report from Deloitte, pegs holiday sales growth at 4.5%, up nicely from the 3.6% growth we saw for sales in both 2016 and 2015. Seasonally adjusted, the November-through-January season could top $1 trillion for the first time. The National Retail Federation is a bit more muted, but also optimistic with a prediction of 3.6% to 4.0% growth this season.

Average spend looking up: Those predictions of strong sales are built in part on self-reported information from consumers about their holiday budgets. An annual survey by Prosper Insights & Analytics found shoppers expect to spend an average of $967.13 this year, up 3.4% from 2016’s survey.

Consumers are confident: All across 2017, American consumers have had a lot of spring in their steps. Data at the end of October affirmed this yet again with the highest Conference Board rating of consumer confidence in roughly 17 years. This is categorically a good thing as we enter the all-important holiday quarter.

Wealth effect: The housing and stock market continue to post gains, with home prices up against all-time highs and equities continuing their never-ending bull-market run. When the typical American sees their 401(k) moving consistently higher and their home value steadily increasing, it makes them feel wealthier and more secure — prompting discretionary spend they may not dish out in lean times.

Hard consumer metrics also strong: Of course, there have been fears in 2017 that “soft” metrics like consumer confidence and CEO optimism haven’t translated into real economic gains. But hard metrics also look very strong, including personal income that topped expectations in a late-October report and the labor market, where jobless claims just hit a 44-year low.

Black Friday comps will be easy: Last year, the National Retail Federation reported Thanksgiving weekend sales were down 3.5% from 2015 to 2016, despite that very brisk holiday shopping season overall. If we get a strong start to the all-important November-December season, it could add to optimism that consumer names on Wall Street will do quite well over the coming months.

Seasonal hiring is strong: Despite the talk of big trouble for brick-and-mortar retailers, your favorite stores at the mall are planning to hire seasonal workers briskly this holiday season. Staffing firm Challenger Gray & Christmas reported recently that the outlook for 2017 seasonal hiring looks better than last year — an indicator of strong retail traffic expectations. Sure, some retailers are not hiring as many, but Amazon.com Inc. AMZN, +0.60% alone is adding 120,000 seasonal workers to meet holiday demand. Those are still holiday jobs, even if they aren’t at your local mall.

Double-digit e-commerce growth: Speaking of Amazon, Forrester Research has predicted an impressive 12% growth in e-commerce this winter, pushing online holiday spend up to $129 billion thanks to some 196 million web shoppers. Not only is the volume of people spending via the internet up, but Forrester expects an average spend of $689 per shopper — up 8% from last year despite a bevvy of promotional deals and coupons among websites.

Retailers are all in: These fundamentals of spending and consumer confidence are quite strong, but adding fuel to the fire will be a big marketing blitz from retailers who are expecting to cash in. A RetailMeNot survey found that 85% of retailers plan to invest more in their holiday marketing efforts than in 2016, and 79% will begin that marketing push even earlier. That extra spending is a sign of high confidence among retailers, who wouldn’t be deploying that money if they didn’t expect it to pay off.


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